销售与市场进入
创始人为什么必须亲自拿下前十个客户
很多创业者一开始就想招销售。 产品刚做出来，网站刚上线，PPT刚写完，第一反应是：
James TJ Lee / 李铁军
James TJ Lee / 李铁军 在 DUNE VENTURE 发表的文章、判断与现场笔记。
关于作者 ↗10 篇文章
最新洞察
DUNE 专题配图 · 概念影像创始人战略
未来真正的翻身，是把自己变成一个“小型经济体”
当旧系统逐渐失效，普通人如何不再只依赖一份工作、一个行业或一套资产，而是用现金流、产品、资产与全球连接，把自己建设成一个“小型经济体”？
DUNE 专题配图 · 概念影像全球化增长
AI 正在如何改变中国企业出海？
AI 正在四个层面改变企业出海：效率、产品、客户体验与商业模式。越接近客户购买理由，AI 的战略价值越大。
DUNE 专题配图 · 概念影像全球化增长
中国企业如何选择第一个海外市场？
把第一个海外市场当作滩头：企业能接近真实客户、检验优势、快速学习，同时把复杂度与错误代价控制在可承受范围内。
DUNE 专题配图 · 概念影像全球化增长
企业出海第一步，到底是什么？
企业出海的第一个决定不是目的地，而是全球化是否具有战略必要性，以及哪一种已经形成的能力值得进入世界市场。
DUNE 专题配图 · 概念影像全球化增长
创始人本人在全球化中应该扮演什么角色？
创始人必须负责早期全球化命题、第一批关键关系、文化学习与资源承诺，再把已经获得证据的运营系统交给真正能承担的人。
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DUNE 专题配图 · 概念影像全球化增长
什么是全球增长蓝图？
全球增长蓝图把全球化命题连接到有顺序的决策、证据、负责人、90 天行动、12 个月能力建设与明确停止条件。
DUNE 专题配图 · 概念影像全球化增长
产品出海，不等于企业全球化
海外订单证明产品可以跨过边界。真正的企业全球化，发生在客户理解、运营能力、组织系统与全球—本地决策权也随之跨出去之后。
DUNE 专题配图 · 概念影像全球化增长
中国供应链能力如何成为全球商业模式？
当感知、配置、协同、速度与可靠交付被转化为客户能够理解的承诺和可复制的系统，中国供应链优势才真正成为全球商业模式。
DUNE 专题配图 · 概念影像新业务共创
企业的第二增长曲线到底从哪里来？
可信的第二增长曲线，往往出现在企业已经挣来却尚未充分使用的资产，与让这项资产重新变得有价值的结构性变化相遇之处。