DUNE Global 7
DUNE Global 7 是一套七维框架，用来决定一家企业为什么、去哪里，以及如何建立全球相关性。
什么必须变得具有全球相关性，而不只是可以在全球买到？
01 / 为什么存在
为什么它存在。
许多全球化计划从国家名单或渠道谈判开始，但那已经太晚。第一个问题应当是企业为什么现在全球化、哪个客户问题可以跨越边界，以及企业内部必须发生什么改变。
Global 7 把市场选择与产品、路径、本地化和经营模式连在一起，避免海外活动跑在战略一致性前面。
02 / 核心框架
七个维度，同一个全球化决定。
这七个维度从战略理由走向经营能力。前面的答案如果不成立，后面的选择就必须改变，而不是被活动数量掩盖。
- 01
为什么是现在
说清战略必要性，而不只是海外需求的存在。
- 02
客户
定义第一个客户，以及那个值得跨越边界的问题。
- 03
市场
依据匹配度、学习价值、进入条件与赢的权利选择滩头阵地。
- 04
产品与主张
决定什么可以原样带走，什么必须重新设计。
- 05
进入路径
选择直营、经销、合作、本地公司，或阶段性的组合。
- 06
本地化
本地化意义、产品、价格、信任、服务与关系，而不只是语言。
- 07
经营模式
建设全球增长需要的人才、治理、数据、资本与反馈回路。
03 / 创始人问题
问创始人的问题。
- 01
为什么这家公司应该在现在全球化？
- 02
哪个首站市场既保持聚焦，又能让我们学到最多？
- 03
什么能力真正可以迁移，什么只是国内市场里的熟悉感？
- 04
跨越第一条边界时，创始人必须亲自承担什么？
04A / 何时有用
何时使用。
- 中国企业正在选择第一个海外市场，或重新审视以出口为中心的模式。
- OEM 或供应链企业希望成为全球品牌或全球解决方案企业。
- 海外经销带来交易活动，却没有沉淀持久的市场理解。
04B / 它不是什么
它不是什么。
- 它不是通用国家排名，也不承诺全球化永远是正确答案。
- 它不是经销商名单、法律或税务意见，也不是市场进入保证。
- 它不会把产品出口等同于企业全球化。